2018年12月28日，我國首座百兆瓦級光熱電站首航節能敦煌100MW熔鹽塔式光熱發電示范項目并網投運，這意味著由山東北辰機電設備股份有限公司（簡稱“山東北辰”）供貨該項目的蒸汽發生裝置也正式投入運行。在光熱發電蒸汽發生器招標領域，往往不乏東鍋、哈鍋及杭鍋等實力雄厚的國企參與，山東北辰作為一家民營企業，以換熱器為主業，何以拿下該項目訂單呢？

光熱發電蒸汽發生裝置主要由預熱器、蒸發器、過熱器和再熱器組成，它相當于傳統火電機組中的鍋爐。光熱電站是通過吸熱介質和水換熱來產出蒸汽的，而火電站的蒸汽發生器則類似于一個鍋爐，其直接受熱來產生蒸汽。由此看來，光熱發電的蒸汽發生器的性能優劣與換熱器的生產制造技術直接相關。

據了解，山東北辰成立于1976年，是專業設計、制造換熱設備的企業。目前，山東北辰可生產適用于光熱電站的蒸汽發生器（包括預熱器、蒸發器、過熱器和再熱器）、熔鹽換熱器、油鹽換熱器、汽包、高壓加熱器、除氧器、凝汽器等設備，擁有民用核2、3級壓力容器設備制造許可證，A1、A2級壓力容器設計和制造許可證，A1、A2、A3、A4級板式換熱器產品安全注冊證，是全國少數幾家同時具有壓力容器和板（殼）式換熱器生產制造能力的企業之一。公司與包括五大發電集團、三大核工業集團、三大動力集團及全國各地眾多的熱力(電)區域能源企業集團等在內的及眾多用戶建立良好的合作關系，2015年12月掛牌新三板。

長期以來，山東北辰致力于特殊介質大小溫差各種類型換熱設備的創新研發，并針對太陽能熱發電系統的蒸汽發生熔鹽換熱設備申報了多項國家專利。在談及熔鹽換熱器的選型設計流程時，李本遠指出，設備的選型應根據設備的具體參數進行選擇，同時要考慮經濟性和安全性，如過熱器、再熱器、預熱器其換熱端差小、溫升較大需要的流程長度較長，必須采用純逆流換熱才能滿足換熱要求，同時必須滿足大溫差工況設備的安全運行。

截至目前，山東北辰為北京清蕓陽光能源科技有限公司在河北定州建設的光熱發電試驗項目制造的蒸汽發生器已經交付，并與清蕓陽光簽署戰略合作框架協議，共同開發光熱供熱領域。此外，其與清蕓陽光簽訂的烏蘭察布兆瓦級碟式光熱發電示范項目蒸汽發生系統正在實施。

斬獲首航節能敦煌100MW光熱項目蒸汽發生裝置訂單

山東北辰總經理金哲表示，能夠獲得首航節能敦煌100MW光熱項目的蒸汽發生裝置訂單，表明我們多年以來的努力得到了認可，拿下該訂單也讓我們備受鼓舞，我們已將光熱發電劃為企業重要的業務版塊之一，并期待隨著光熱發電示范項目的推進能繼續斬獲訂單。

近年來，集發電儲能于一身的光熱發電項目是行業趨勢，他不僅可以替代火電，也可以帶動風電、光伏等其他可再生能源的發展，金哲要求自己必須踏上這班車，事實證明他也的確領先一步。2015年，我在和西北電力院交流的時候，他就跟我說，你不要再做傳統產品那個東西，價格太透明了，而且競爭壓力非常大，大家都在干。我就建議你來看一看太陽能光熱發電。他說太陽能光熱發電，國內還沒有人在搞，這個東西呢起源于美國，發揚于西班牙，在西班牙相對比較成熟。在2016年的時候，國家就提出來在中國要建20個光熱發電示范項目。我就讓公司研發辦，就開始研究這個東西。同時在2016年的時候，我又去了一趟西班牙，過去也考察了一下，我們就也算把握這么一個先機，然后現在就進入這個市場，而且在12月28號，全國最大的一百兆瓦的光熱發電，在敦煌成功并網發電，這個在《厲害了我的國》上有過宣傳。

因為是這樣，我們做的這個整個,蒸發系統呢，它相當于原來火力發電的鍋爐，鍋爐的作用就是產生蒸汽，我們屬于特種設備行業，我們特種設備行業有一個如果你要干的話，要取一個特別設備證。這個證呢劃分還是比較詳細的，因為我們這個企業呢一直是做壓力容器，所以說我們有壓力容器的制造許可證。那個東西呢雖然說它也是一個壓容器，但是剛才我講了它是一個動力系統，原來叫鍋爐，所以說他在招標的時候，它老是在提你有鍋爐證才能投標。所以說我們怎么打破這個壁壘，因為取這個證他有一部分周期，我們資質是夠，但是周期來不及。

他當時的招標文件是這樣寫的：鍋爐制造資質或者是同類業績，鍋爐資質上時間來不及了，我們就在同類業績上做文章。2016年11月，我就算是一個也算是一個敏銳性，我有個業績總比沒有好。因為那個時候全國都開始在推光熱發電，沒有一個項目在啟動，都是只有一些實驗平臺帶動，但是通過我們的信息，2017年就要上陸續幾個項目，其實20個示范項目，截止到現在發電呢也才五個項目。所以說我們就是通過這個形式，等于是拿到一個敲門磚，進入這個領域，然后能拿到這個的訂單。

搶占高端裝備制造高地  積極布局清潔供熱市場

據了解，換熱設備是山東北辰的主導產品，而節能高效的換熱設備研發則是其重要發展戰略。近年來，為積極響應國家節能減排的號召，山東北辰充分發揮自身優勢，加大了節能環保換熱設備的研究和應用，重點加大光熱發電、熔鹽蓄熱及清潔供熱等高端節能環保新產品的研發力度，搶占高端裝備制造高地，以提高企業核心競爭力和可持續發展能力。

從2014年2015年就一直就是很薄利這么一種情況。就是傳統行業都面臨的問題，也倒閉了大批的企業，因為08年經濟危機，對我們的影響滯后一些，其實我們感到寒冬的時候，在2012年到2013年，到了2014年就反映的是比較明顯，過得非常的艱辛，整個的國家形勢就是低價中標，作為我們企業來講，產品的質量這個理念是有的，我低價中標我就很辛苦。幾乎沒有利潤，我沒有利潤，我就沒有發展，我們也是很矛盾，當時公司的理念還是我們就不要動安裝，但是后來到了就是2016年左右，我就感覺再做設備沒有出路了，真是沒有出路了，一年，幾百號人，兩百萬三百萬的利潤，我就說把廠區租出去，我拿的租金都比掙得錢多。真是這樣，那個時候就到了面臨這么一個境地，所以說就是一直如何突破這個事。

隨著我國對環境保護和大氣污染防治力度的不斷加大，金哲還要踏上的另一班車，是清潔能源供暖。構建安全、綠色、高效節約的清潔能源采暖體系，以“煤改電”為主要實現方式的新的供暖方式里，蘊含著供熱設備制造行業巨大的商機，金哲也是從2016年就開始進行布局準備。

其實國家提出在2017年底才提出一些模糊的一些政策。到了2018年的時候，其實有一些政策還沒落地，所以說我們這是一個積累的過程，包括技術積累，包括市場積累，幾乎在2017年整個一年就應該來講就是我自己，我一個人在堅持。到了2018年，整個上半年也是沒有成績，大家馬上也是在泄氣的時候，剛好有一個這個朋友介紹了一下，說新疆有一個項目，要到山東過來考察一下。我說能不能把我加到他這個考察序列里頭，捎帶過來看一下，我當時就是這么一個身份，只是過來看一下，結果過來之后，我們只用了半天的時間給他介紹了我們的產品，看了看，客戶的評價非常高，一共用了一個半月的時間，就和我們達成了整個意向。

第二個就對于我們公司的平臺，因為其實國家推出一些新的政策來的時候，其實動作最早的反而是一些技術機構，或者是一些小的機構，大的公司反而反應的不是很快。但是這些小機構它的敏銳性比較高，但是它的平臺它的實力相對要差一些。當這個當他們過來考察的時候，看到我們整個公司的這種實力，感覺至少這個公司不是亂來的公司。而且他供暖呢是牽涉到民生，這是誰都不能忽視的那么一個東西，所以說他們對產品的要求，對你的抗風險能力都是比較高的。包括那時候我們做了幾個樣板工程，就是也是為了打市場，也不掙錢，這相當于是咱們在這個領域的第一個訂單，第一個大訂單。而且這個第一個大訂單，然后達成意向的時候，新疆于10月15日供暖，我們算是8月份吧才最終敲定這個訂單。

現在已經到了北方最冷的三九時節，橫跨600公里的供熱范圍，從10月15日項目正式運行，包括-30℃最低溫，設備一直穩定運行，供暖區溫度穩定在20攝氏度以上，獲得了當地政府和居民的交口稱贊，漂亮的拿下國內清潔供暖領域的第一個大單，這是北辰歷史上的重要一刻，但是對于金哲來說，這次項目還有一個更重要的意義，作為傳統制造企業，在此次項目進行中，他不但提供熱源設備設計制造、還承接了高低壓配電工程、管路安裝及設備房改造等等現場施工，沒有外包，都是北辰人自己完成，從協議簽署到供暖只用了59天。

工程比較大，而且非常分散，確實是壓力壓力非常大，因為等于是隔了隔了一個行業，所以說北辰精神還是不錯的，整個的通過這么長的時間，客戶對我們的滿意度非常高。我的理念是這樣，我們說既然能要轉，我們就要轉得徹底一些，全部依托我們自身的力量來做，所以說過程非常艱辛，但是效果還是不錯，練了我們的兵，拿了很好的業績，也控制了我們的成本。

以此為基礎，年產值30億元的新疆--北辰清潔能源產業基地正在推動中，覆蓋新疆自治區、西北五省、并推動中亞國家市場發展。在轉型升級的同時，金哲更謹慎把握主業不放松，公司在發展民用核電設備的同時.積極進軍軍工核裝備制造領域。應國家提出關鍵設備國產化的要求,公司自2014年起接受軍方委托獨立研發某項目的應用于核廢料處理的軍工核電產品，2018年1月公司獲批”軍工核安全設備制造許可證”，山東北辰成為全國第一家擁有該系統資質的民營企業，2018年4月，中國首臺國產化核軍工交換器交付，同期74臺設備研發全部成功交付。順利通過驗收并得到了中核工程有限公司的高度認可和積極評價。