CSPPLAZA平臺會員單位——西子清潔能源裝備制造股份有限公司（以下簡稱：西子潔能）（002534）7月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年7月17日接受19家機構調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司熔鹽儲能發展情況及重點項目

答：近年來公司致力于熔鹽儲熱-蒸汽發生系統等關鍵熱力設備及系統研究，公司自主研發“適用于光熱與儲熱系統的大功率熔鹽吸熱器與熔鹽蒸汽發生系統”榮獲國家能源領域首臺（套）重大技術裝備，具備豐富項目建設和運營經驗。依托熔鹽儲能技術，公司在光熱發電、用戶側儲能、火電靈活性改造、零碳園區等更多能源利用場景開展應用，紹興綠電熔鹽儲能項目是由公司承建的浙江省重點用戶側熔鹽儲能項目，2023年在柯橋區紹興天圣集團天實低碳產業園成功送電，該項目是公司多年自主研發熔鹽儲能技術在用戶側儲能的示范應用，相較于其他熔鹽儲能項目，其突出優勢為利用來自西部地區的風電光伏及低價谷電進行儲能，項目的建成是公司探索新型儲能發展領域的關鍵舉措。

問：公司光熱領域重點示范項目

答：公司作為我國最早從事光熱發電技術研發與工程推廣應用的單位之一，自2010年開始進入光熱太陽能發電領域，十余年來成功參與了多個光熱發電示范項目的供貨與建設，青海德令哈50MW光熱項目已成為光熱行業標桿電站。青海中控德令哈50MW項目，是國家首批太陽能熱發電示范項目，該熔鹽塔式光熱示范電站于2017年3月開工建設，2018年12月30日并網發電。2022年發電量為1.464億kWh，達到年度設計發電量的100.26%；2023年發電量為1.524億kWh，達到年度設計發電量的104.38%，其發電量、可用率等指標處于世界同類型光熱電站前列，主要技術指標、運維水平行業領先，為當地帶來了較高的經濟、社會和生態效益。

問：公司各產品類型訂單情況

答：2024年上半年，公司新增訂單總計33.27億元，其中余熱鍋爐新增訂單11.96億元，清潔環保能源裝備新增訂單5.25億元，解決方案新增訂單12.97億元，備件及服務新增訂單3.09億元；截止2024年6月30日，公司在手訂單69.95億元，未來公司在四個板塊業務確立了增長點機會并投入資源，力爭提升公司整體接單能力。

問：公司主要競爭對手

答：公司在余熱鍋爐細分領域處于行業領先地位，與國內三大鍋爐廠、華光環能（600475）、海陸重工（002255）、華西能源（002630）等公司存在相似業務。

問：火電靈活性改造市場前景及發展優勢

答：按照國家發改委、能源局發布的《全國煤電機組改造升級實施方案》，煤電機組靈活性改造應改盡改，“十四五”期間完成靈活性改造2億千瓦，增加系統調節能力3000-4000萬千瓦，促進新能源消納。火電靈活性改造作為解決方案業務的組成部分，是促進“雙碳”目標實現的重要舉措。在火電靈活性改造各種技術路線中，熔鹽儲熱技術憑借儲能容量大、使用壽命長、占地面積小、安全性高、儲熱成本低、環境友好、適用范圍廣等諸多特性與優勢具有廣闊的應用空間。公司與赫普能源合作探索綜合性火電靈活性改造深度調峰技術及解決方案，提升電網消納清潔能源能力。依托抽汽蓄能技術解決方案能力、裝備制造能力和成熟的工程經驗，力爭實現2024年靈活性改造示范項目落地投運。

問：2024年上半年凈利潤大幅度增長的原因

答：2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤增長主要由于本期處置長期股權投資收益以及提升產品交付毛利率影響所致，其中2024年3月公司出售可勝技術部分股權確認收益2.32億元，屬于非經常性損益；扣除非經常性損益后的凈利潤增長主要由于公司訂單質量提升、持續推進內部降本增效舉措、提升產品交付毛利率等原因共同作用。

問：公司目前客戶結構如何

答：公司目前與很多國內外知名品牌保持長期優質的客戶關系，2023年前五大客戶銷售總額10.82億元，占年度銷售總額比例為13.39%，銷售區域具有一定多樣性，未來公司將在深化現有客戶合作基礎上，努力開發多區域多行業的優質客戶，推進公司總體經濟效益提升。

問：公司出海的主要方式及重點區域

答：公司主要采用國際國內總包方和業主直簽兩種海外出口方式，海外市場主要集中在東南亞、南美洲、非洲以及“一帶一路”沿線國家及地區。杭鍋品牌海外知名度較高，競爭優勢明顯，現階段公司海外直簽方式占比逐步增加。

調研參與機構詳情如下：