參加本輪對話的嘉賓有：

　　中國工商銀行錢江支行代表

　　浙江中控太陽能技術有限公司董事長金建祥

　　中海陽能源集團股份有限公司執行總裁趙鶴翔

　　百吉瑞天津新能源有限公司總經理王志偉

　　常州龍騰光熱科技股份有限公司總經理俞科

　　沈一揚：大家上午好！剛才演講完了，下面我們有一個非常精彩的小組討論。這個小組討論的題目是光熱發電示范項目的投融資。關于20個項目的融資難題，其實剛才我們已經討論過了。現在我們希望從企業家的角度來看融資到底難在哪兒，以及他們有哪些經驗和教訓能夠跟大家分享一下。所以我們今天特別榮幸地請到幾位重磅嘉。

　　我覺得今天這個機會非常難得，其實昨天咱們已經聽過很多老總的演講，實際上他們已經跟大家分享了一些經驗。今天，我們從融資這一塊來跟大家再深入探討。

　　大家對幾位嘉賓都已經非常熟悉了，但是我們還愿意讓每位領導花兩分鐘簡單介紹一下自己的企業，然后介紹一下自己在融資這一塊遇到的瓶頸，或者是愿意跟大家分享的經驗有哪些，每位三分鐘。

　　金建祥：我是中控太陽能的金建祥，公司的情況不多說了，很多次場合下都做了介紹。先從融資的角度，看看我的理解。像我們這樣一個作為技術型的公司，在股權融資上不難，而且估值也比較高。但是建設電站的資金遠遠大于開發所需的資金，這是比較大的問題。以往我們對銀行的依賴度不高，所以沒有感覺到作為一個民營技術性企業在銀行融資當中會有什么樣的問題，但是現在做太陽能才發現這個問題并不是一個小問題。

　　我不認為做太陽能光熱融資有什么特別大的（困）難，還是因對象不同，現在很多央企要建太陽能光熱電站，（央企）有的是錢，前面三峽那位財務部的人提到基準利率低于10%，可能還要更低，但民營企業可能是上浮10%也得接受。所以在光熱領域，我們感受到民營企業非常艱難，跟國有企業或者是央企之間不平等的待遇也感受到了。

　　對于民營上市公司當然也不難，因為它有很好的融資渠道。所以真正難的是對民營的輕資產的技術型的公司做大量的融資，這是個難題，謝謝！

　　沈一揚：非常感謝金總。我想下面有請工商銀行這位代表，剛才金總說了，對國有企業和民營企業好像有區別，不太公平，您怎么看？

　　工行代表：今天周行長臨時有事，我代表周行長參加論壇。因為在座的都是在光熱發電領域的一些專家，那作為銀行角度來說，我們平時所接觸的業務涵蓋各個生產行業，光熱行業對我們銀行也是一個全新的領域。作為銀行來說，每個行業都要去接觸和研究，才能把握控制風險，在控制風險的基礎上，對各行業進行信貸的支持。我們今天來的目的，也是抱著一個學習的態度，就是先了解光熱行業具體的技術，包括未來的發展方向。在這個基礎上，我們銀行再進行一個分析，后續光熱行業肯定也是作為國家重點支持的行業，也是銀行信貸支持的方向。所以我們今天主要還是抱著一個學習的態度，先對這個行業進行深入的了解和分析，后續在這個基礎上，我們銀行來提供具體的融資支持。所以我今天還是先請各位老總談談他們對光熱行業自己的理解，讓我們（銀行）能夠有一些更加深入的體會。

　　沈一揚：讓幾位老總發言之前，我再問您一個小問題，從錢江支行來看，可能還沒有支持過光熱（融資），但是其他的新能源，你們有沒有做過（融資支持）？另外，你們對整個行業有什么看法？

　　工行代表：作為銀行來說，對整個能源行業的支持也是分步進行，最早的火電水電（信貸支持）相對來說已比較成熟，我們幾大行也是投入了大量的資金支持；到后來發展的風電和光伏發電，我們也是從無到有，也花了將近六年的時間，從完全沒有合作到逐步進行信貸支持。錢江支行也是對一些光熱發電項目進行了信貸支持。最新的光熱項目和光伏雖然有雷同性，但其實在技術層面上是完全不一樣的創新，對我們來說肯定是一個全新的領域，所以我們只能在原來一些水電、火電包括對光伏發電的基礎上，再對光熱發電的行業進行一個研究分析。我想從國家戰略層面來說是逐步從傳統的發電行業到新興能源的產業轉型，（對新型能源）在逐步深入地支持。對我們銀行來說，特別是國有銀行來說，肯定也是跟著國家的戰略走，整個信貸政策上也是逐步會向新的新能源行業進行傾斜。

　　沈一揚：非常感謝，下面有請百吉瑞的王總，稍微介紹一下我們參加的示范項目在融資上有沒有什么問題，我們怎么進行融資的以及我們對金融機構有什么要求？

　　王志偉：感謝論壇給的（交流）機會。我們企業主要是做儲能材料和儲能，尤其主要做儲能分包這部分。我們參加了一些示范項目的執行運作，主要是給中陽察北的項目做前期工作。在工作的過程中，有很深的體會，作為民企尤其規模比較小的民企，融資渠道相對比較少，而且融資難度也很大。從銀行角度融資來說，一方面除了資本金層面要足以外，還要有抵押，民企想獲得抵押，難度是比較大的。從另外一個角度融資，我們走的是私募基金的渠道，這個渠道的融資對項目的要求比較嚴，尤其光熱項目是比較新的新能源項目，從內部收益率各個角度來說，資方考察非常嚴格，對項目整體發電量各方面要求也非常嚴格，所以我們感覺融資難度確實比較大。

　　沈一揚：現在主要都是股權這一塊，現在銀行貸款有多少？

　　王志偉：還沒有走到銀行貸款這一步，目前主要在做股權這部分的融資。

　　沈一揚：中海陽一直是在光熱領域非常有進取心的公司，我以前也跟趙總有過很多的交流，他也是金融專家，所以我想聽聽從中海陽的角度怎么看（融資），因為我了解過你們一些以前的融資情況，你們有沒有新的進展，包括對未來融資這一塊，有什么給大家的建議？

　　趙鶴翔：中海陽是一家專注于做太陽能發電以及光熱綜合利用的企業。在光熱領域，我們主要有三大塊：第一，成都禪德有一條反射鏡生產線，這條生產線是目前在國內能夠生產全系列產品的生產線；第二，中海陽有系統集成的能力，在鏡場這一塊有自己幾代集熱產品的研發及應用，通過性能的測試以及實際安裝，大大地降低成本，以及提高安裝速度；第三，這是大家都關注的，也是今天提到的，我們在玉門有一個示范項目。今天的主題就要談到融資問題，光熱市場應該說從推動來講，就是一個非常艱難的過程，應該說在去年終于有電價落地。但是電價出臺以后，面臨的問題就是這些技術成果的轉化如何實現經濟效益，對金融機構來講它的投資收益是多少？這是面臨的問題。第二個，對企業來講，如何找到這樣大規模的資金并盡量是低成本的。因為整體項目的投資額度比較大，整個經濟回收周期比較長。所以我想這20個（光熱示范）項目，尤其是民企，在融資上都遇到或多或少的困難，而且這個困難比較難以逾越，大家都要發揮各自的智慧去想辦法解決。

　　中海陽在這個產業的發展過程中，一直提到的是融合。所以我想在我們這個項目的推動過程中，也提倡一種融合發展。首先，我們的產業發展要讓我們產業鏈的上下游都能夠產生融合，它的技術成果要在示范項目中有一個轉化。通過轉化的過程當中，在示范項目中的案例進行展示，才給我們的投資人以信心。我想給我們的政府以信心，給銀行以信心，否則銀行一直在猶豫。而且在這個過程當中，作為投資人，作為產業合作伙伴，一定要互相共利。所以中海陽在項目推動過程中，一定找到我們的產業合作伙伴一起融合發展，實現利益分享，謝謝！