One Earth Designs：碟式技術開發太陽能廚具
來源：金融時報 | 1評論 | 6050查看 | 2014-10-15 11:44:00
幾年前卡特林?鮑爾斯(Catlin Powers)在中國青海省研究氣候變化時，有一次受邀到當地一家藏族牧民家作客。
帳篷里彌漫著刺鼻的黃色毒煙，刺痛了她的眼睛，讓她喘不過氣來。“我帶著空氣監測器，于是做了些測試，結果發現帳篷內的空氣污染程度是北京的10倍。”
黃煙是牧民家的爐灶產生的，這種爐灶構造簡單，以牛糞和木頭為燃料。鮑爾斯博士在哈佛大學(Harvard)教授可持續技術，她了解到煤煙顆粒和溫室氣體已嚴重危害到牧民的健康。
而且這種爐灶對婦女和女孩的影響尤其大，她們在帳篷內待得時間更長，吸入了更多嗆人煙氣。
受此次遭遇啟發， 鮑爾斯博士與另一個美國人斯科特?弗蘭克(Scot Frank)設計出了一種名為SolSource的太陽灶。SolSource的目標受眾本為中國農牧地區的居民，但現在它已超越這一目標，進入了一個意想不到的新市場——美國。
SolSource于今年5月上市，售價399美元，受到綠色技術迷、野外生存達人甚至主流燒烤愛好者的追捧。
SolSource在出口方面意外獲得成功，對香港公司One Earth Designs是福音。2009年，鮑爾斯博士和曾在麻省理工學院(MIT)攻讀工程學的弗蘭克共同創建了這間公司。
SolSource采用零排放設計，在中國牧民社區的合作下，他們試驗了幾十種模型，最終確定了設計。它的造型像個碟形衛星天線，通過將太陽光反射到黑色炊具基座的反射板上來產生熱量。
鮑爾斯博士說：“我們的目標是設計一款功能強大、攜帶方便、結實耐用、使用安全的灶具。我們去回收測試模型時就知道自己成功了。那些牧民家庭都不愿交出模型，連他們的鄰居也都想要一臺。”
2012年底，兩位關注綠色科技的投資者杜恩(Doen)和卡爾弗特(Calvert)向One Earth Designs注入了一大筆資金，令該公司得以設立一條生產線。此后青海省有2000個家庭購買了SolSource，他們反饋說這款爐具改變了他們的生活。
鮑爾斯博士說：“我們原本只打算在中國銷售，但漸漸收到來自世界各地的購買請求。”由于小批量運輸成本過高，One Earth Designs便通過Kickstarter眾籌活動籌集了資金，裝了3個集裝箱，將貨物送往了不同的配送中心。
雖然該公司至今只有中國和美國兩個上規模的市場，但已有另外29個國家的消費者購買過Solsource的產品。One Earth Designs采取了靈活的配送和定價策略。鮑爾斯博士說：“我們在每個國家都有強大的合作伙伴，他們了解當地市場，能根據實際情況決定最優價格。”
比如在海地，兩個非政府組織以每臺200美元的價格出售Solsource，大大低于美國專賣店零售價，它們還向顧客提供融資，并且免費教授太陽能灶烹飪技術。
One Earth Designs在今年早些時候已有正現金流，它的下個目標是打進澳大利亞市場。燒烤聚會是澳大利亞人最喜愛的休閑社交活動，但這種活動時常因禁火令而無法舉辦，One Earth Designs希望到今年圣誕節時，能見到許多澳大利亞人改為舉辦太陽能燒烤聚會。
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不知道在傍晚使用效果如何？
2014-10-18 14:24:12
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