往年的開春，是售電公司一年忙碌的開始——簽約新客戶、維護老客戶、準備月度年度交易……今年的開春，因為武漢疫情的突然爆發，這些原本的計劃都被或多或少的打亂了，也讓剛剛起步不久的售電公司，特別是民營售電公司，又一次面臨考驗。

在疫情原因只能封閉在家的日子里，售電公司如何開展工作？工商業企業本周陸續復工復產，但售電公司并不能走出去開展業務，業績會受到多大影響？今年的工作計劃又將如何調整？記者電話采訪了四川、河南、浙江、江蘇、山東等多省的售電公司。

統計代理用戶用電量國網背景公司履行社會責任

A售電公司具有國網背景，代理電量在當地名列前茅。因為兼具這兩種屬性，政府委托A公司統計代理用戶的用電量情況，該公司負責人介紹，從初步統計結果看，用戶的用電量下降不少，這肯定會影響A售電公司第一季度的營業收入，但老客戶維護、公司正常運轉等方面，目前影響不大。

與對外出口企業深度合作業務影響不大但擔心偏差考核

B售電公司是民營企業，實力較強，主要采取的是與大用戶深度合作的代理形式。采訪期間，該公司代理的大部分大用戶已復工，雖然因為上游原材料運不進來，影響了部分大用戶的生產情況，但春節放假期間用戶的用電量本來就會減少，再加上是枯水期，所以這方面的損失還不算太大。

該企業負責人表示，相比于疫情對企業生產量的影響，她更擔心對代理用戶中對外出口企業的影響，“我們擔心疫情會讓出口企業的對外銷售的變得不確定，生產訂單不確定，偏差考核就不好做，公司也會根據這種情況進行相應調整。”

代理用戶復工率低強化內功應對挑戰

C售電公司背靠某大型集團公司，遵循集團整體要求，2月10日已復工。但由于所在省電力交易日期延后，又無法對外開展業務，目前主要在做四項工作：一是和客戶保持聯系，了解他們的生產復工情況；二是和交易中心、管理部門保持溝通，了解下一步的進展安排；三是專注能效系統的升級、開發工作；四是利用這段時間加強專業知識培訓。

“初步統計了一下，我們代理的企業復工率大約在50—60%，這可能會導致2、3月份的用電量下滑70—80%左右，對新客戶的增量也會受一些影響，但疫情最大，我們也只能等通知，等安排。”談到疫情對售電業務的影響，該企業負責人無奈的說。

穩中求進穩健經營受疫情影響較小

D售電公司是民營企業，代理客戶精準，經營策略靈活，成本控制不錯，屬于穩中求進的類型，所以疫情對公司整體運營基本沒什么影響。

“大部分的客戶在去年年底已經簽完了，小部分新增客戶，在保證安全的前提下只能延后了。”該企業負責人表示，代理用戶用電量的下滑會影響售電公司收入，但他們公司經營狀況現在還好。他也十分看好售電行業，正在積極醞釀在其他省份成立新的售電公司。

代理中小用戶影響較大苦煉內功提升線上銷售水平

E售電公司代理的客戶以中小用戶為主，既有工業用戶，也有商業用戶。疫情對這兩類用戶都有很大影響，對商業用戶影響更大。

“我們原計劃是2月10日復工，由于社區要求嚴格，加之有些員工所在的城市出現了病例，員工不能不行，所以現在只能改為每天9點半準時開視頻電話會議。”該企業負責人介紹，公司復工后，和所有已簽約用戶和意向用戶通了電話，80%左右沒有復工，這對用戶和售電公司都產生了很大影響。好在當地出臺了不復工企業可以申請減容等措施，E售電公司也在幫著用戶在網上做這方面的工作。

除此之外，由于不能跑客戶，公司主要在完善內部管理，開發官網和功能性平臺建設，通過這段難得的空閑時間彌補之前忽略的一些細節工作，力爭在電商上有所突破。

跨省公司無奈觀望省情不同影響有別

F售電公司的業務橫跨浙江和江蘇兩省，兩者電力交易情況不同，疫情對業務的開展帶來的影響也有區別。

江蘇主要是年度交易，今年的合同在去年就簽完了，新用戶的拓展要到6月份之后才開會時，所以疫情對公司業務開展基本沒什么影響。

疫情對公司的最大影響是第一季度的收入，因為采訪期間江蘇企業基本沒復工，不復工就不用電，沒有盈利了，對售電公司的運營和員工的收入等各方面都有影響。好在政府考慮到了這方面情況，出臺了1、2月份電力用戶偏差免考核制度，這對售電公司來說，無疑是利好消息，否則對我們來說，1、2月份簽了那么大的電量，罰款都能罰破產。

浙江只在19年11月、12月進行了交易，之后有沒有出臺新的政策，現在受疫情影響，今年交易也會延期。“沒有政府政策意見指導，我們的工作就沒有方向，這對我們的工作開展造成了很大影響。”該企業負責人無奈的說。

疫情加劇售電交易嚴峻形勢積極應對申請費用減免

G售電公司所在的河南，19年的價差就非常小，甚至引發了售電公司集體請愿。很多售電公司本來把希望寄托在了今年，沒想到又遇到了武漢新冠肺炎疫情。

“往年這時候應該是準備年度交易的時候，今年因為疫情，交易什么時候開展還沒有確切消息。但公司還要正常運轉，房租、水電、員工工資、稅收等各方面費用都不能少，這是一筆不小的支出，我們也在積極和政府有關部門溝通、協調，看能不能在房租、水電等方面進行一些適當減免，挺過這段艱難時期。”該企業負責人透露，由于河南今年可能會征收履約保函，再加上突發疫情又中斷了售電交易，有些售電公司已經選擇了悄悄退出。

覆巢之下，豈有完卵。突然爆發的新冠肺炎疫情，對售電行業確實造成了影響，特別是那些沒有電網、電廠或者大集團公司背景的中小售電公司，如何挺過這段艱難日子，對他們來說是一個極大考驗。可喜的是面對考驗，絕大多數售電公司選擇了逆行，選擇了堅持。而有了這許許多多的堅持，相信售電行業也很快會等到自己的春天。